Кейс: баскетбольный клуб Стелла

Напишите мне в Max и мы обсудим ваш проект

Баскетбольный клуб "Стелла"

Для ниши детских и взрослых спортивных секций характерна высокая локальная конкуренция и сезонность спроса. Родители выбирают не просто кружок, а развитие характера, дисциплину и безопасность для ребенка. Здесь важен эмоциональный контакт с брендом еще до первого визита.

Средний цикл принятия решения — от 3 до 14 дней (родители сравнивают 2–3 клуба)
Ключевые факторы выбора — профессионализм тренеров, удобное расписание, близость к дому, отзывы других родителей, наличие пробного занятия.

Услуги: создание многостраничного сайта на Тильде, настройка и ведение рекламы в Яндекс.Директ и ВКонтакте, продвижение в Яндекс.Бизнесе, SMM-сопровождение.
Задачи проекта

Создать удобную информационную площадку с возможностью записи на пробное занятие.
Обеспечить стабильный поток целевых заявок из целевого радиуса вокруг клубов.
Повысить узнаваемость бренда в локальном сообществе через соцсети.
Оптимизировать стоимость привлечения клиента за счет синергии контекста и таргета.

Баскетбольный клуб "Стелла"

Что было сделано

1. Разработка сайта на платформе Тильда

Разработка многостраничного сайта на платформе Тильда
Продуманная структура: Главная, О клубе, Тренеры, Набор в группы, Галерея, Контакты.
Внедрение онлайн-записи и формы заявки на бесплатное пробное занятие на каждой странице.
Раздел с отзывами и фотографиями с тренировок для повышения доверия.
Интеграция с CRM-системой для автоматического учета новых учеников.

Технические показатели:

Оптимизированная загрузка тяжелых медиафайлов (фото/видео тренировок).
Полная кроссбраузерная и мобильная адаптация (основной трафик родителей идет со смартфонов).

Результаты после запуска сайта:

Глубина просмотра выросла на 35% благодаря удобной навигации по сайту.
Показатель отказов снижен до 28%.
Конверсия в заявку на пробное занятие составила 8,5% (при среднерыночной 4–5%).
Комплексное привлечение трафика (Яндекс + ВК)

2. Настройка и ведение рекламных кампаний
Настройка и ведение рекламных кампаний:
Яндекс.Директ: Сегментация по геолокации (радиус 3–5 км от залов), гиперлокальный таргетинг на конкурентов, кампании по горячим запросам «баскетбол для детей [район]».
ВКонтакте: Таргетинг на родителей детей 5–17 лет, ретаргетинг посетителей сайта, использование лид-форм для сбора заявок внутри соцсети.
SMM: Регулярный контент-план, публикация постов и историй, работа с комментариями и сообщениями сообщества.
Яндекс.Бизнес: Оформление карточки, загрузка профессиональных фото, стимулирование отзывов.
Результаты рекламы:

CTR объявлений в Директе — 14,2%, в ВК — 3,8%.
Снижение стоимости лида (CPL) на 28% за 3 месяца работы.
Рост заполняемости групп в сезонном пике на 40% по сравнению с прошлым годом.
Прирост подписчиков на ВК-сообщество: +86 живых участников в первый месяц после запуска (+207% по сравнению с предыдущим месяцем до запуска).

Баскетбольный клуб "Стелла"

Итоги проекта

Реализована экосистема digital-маркетинга, которая закрывает все этапы воронки: от знакомства с клубом на карте до оплаты абонемента. Сайт стал главным инструментом продаж, а соцсети сформировали лояльное комьюнити.

Ключевые результаты:

+40% заполняемость групп в целевой период
8,5% конверсия сайта в заявку
–28% стоимость привлечения клиента
×2,5 рост объема заявок с сайта и соцсетей
Автоматизирована запись на пробные занятия через сайт и ВК-сообщество

Кейс особенно полезен для сферы дополнительного образования (спортивные секции, детские центры и др.), где критичны доказательства успеха у детей и удобная система записи в секцию.